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什么样的公众号更值钱?

author:线上国际互联科技有限公司

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time:2019-11-08 10:53:36

什么样的公众号更值钱?很多人辛辛苦苦做起来一堆流量号,但到最后都没有任何变现价值。如果你正在做公众号,这个问题得趁早想明白,能少走很多弯路。


什么样的公众号更值钱?


那么什么样的公众号更值钱?

像我们在公众号上投广告卖产品,投放过好多公众号,有的号几万粉丝就能卖上十几万的货,有的号是响当当的大号,几万块钱广告费砸下去,一个订单都没有,真的一个都没有。

而且一个很明显的特点就是,那些个人属性很强的账号,反而是最卖货的。那些大公司、大平台、机构号,反而是卖货最差的。

同样是公众号,为什么差别这么大?

为什么有的号粉丝特别愿意买单,有的号粉丝平时看着开心,一到掏钱就手软呢?要回答这个问题,我们先回到最基本的买东西这件事情上。

假设我现在给你推荐一个99元的读书方法课程,告诉你说我学了这个课之后一年能看100本书,而且还每本都有收获,推荐你赶紧买。你会买吗?大多数读者可能都会犹豫吧。

但同样的话,如果是你的闺蜜、好兄弟跟你讲,我猜你有百分之八十的可能会下单。你自己想一下,是不是这样。

这中间的区别在哪里呢?信任。

你相信你的好朋友,所以他们推荐的东西,你很少会质疑。但手机上随便看到的一个公众号就让你花钱,这事可就不一样了。

所以在商业活动中,基本上可以这样理解:信任=购买。用这个公式去理解,商业中很多事情就非常清楚了。

如果顾客不购买,一定是因为哪个环节、或者哪个点上他不信任。可能是你说的收益太夸张,他不相信,也可能是你说的商家,他不相信。

总之,不购买=不信任。

所以呢,在你自己之后做公众号的时候,就要非常注意你和读者之间的这种信任关系。那么如何打造这种信任关系呢?我们不妨借鉴一下心理学家对人与人之间信任的研究,来看看公众号运营是否可以参考。

心理学家的研究表明,亲密关系中的信任基础包含了三个要素:可预测性、可依赖性和信念。

可预测性,就是过去行为的一致性,如果一个人的行为时而稳定,时而变化多端,我们就很难对他进行预测,这样就会降低信任。公众号也是一样,你的推送时间,行文、配图风格都要前后一致,乃至你的价值观等等,也要可以预测,前后不能偏离太多。

可依赖性,就是我们相信伴侣不仅有能力,也有意愿支持我们。简单说,就是靠得住。在亲密关系中,当你向对方暴露出自己脆弱的部分(比如向对方求助、倾诉等等),并得到了对方正面的回应和支持,可依赖性就会提高,信任关系就会加强。

具体到公众号运营上,就是不要害怕向读者展示你的真实想法,你曾经糟糕的经历,脆弱无助的一面等等。当然也不是让你去卖惨,而是你先把读者当做一个可以依赖和倾诉的对象时,对方也自然会对你产生信赖。

信念,就是相信对方会真诚的对自己好,而不是出于对他自己有利。要我说的话,就是把用户当做目的而不是手段。什么意思呢,就是真诚的对待用户,不要把用户只看是做自己挣钱的工具。

最后说两句

没有什么道路可以通向真诚,真诚本身就是道路。如果你想有一个值钱的公众号、值钱的个人品牌,那么真诚的为用户着想,打造彼此之间的信任,就是你一定要走的方向。

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